房地产猎头给您讲述猎头真实的故事（一）猎头，掀起你的盖头来

       源于英文的“Head Hunting”，这是二战以后美国出现的新词汇。当时美国政府在占有战败国科技资料的同时，还不遗余力地网罗科技人才。其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了猎头的说法。现在，一般指人才中介公司，主要为企业招募高层管理人员。

       猎头基本程序
1．需求分析：猎头公司与客户讨论具体职位和人员的需求，了解客户需要什么样类型、经验、素质的人才；同时了解客户的企业文化、管理现状、工作环境，必要时将要求与最高负责人进行沟通，以保证被推荐人能够适应客户需求并长期稳定地工作。
2．市场调查：了解分析市场并与客户沟通，沟通的目的是寻求一种有效的匹配。
3．提交访寻建议：包括猎头公司对任务的理解、访寻目标和渠道、访寻的计划、访寻费的付费方式、其他相关建议。
4．协议签订：签订协议书，进一步明确相互责任、权利和义务，客户支付寻访委托金。
5．人才访寻、甄选：从猎头公司的人才库中筛选并启动特定区域或行业的兼职猎手和信息采集顾问，针对性地进行广泛的人才访寻，必要时保持与客户的沟通和讨论；进行认真仔细的甄选、测评、调查，确保人才的准确性和适合性。
6．人才推荐：对适合的人选以保密报告的方式提交给客户，并安排候选人接受客户的面试，共同讨论是否适合或需要加强哪些侧面的调查。
7．完成推荐：通过第5、6步工作，使客户寻找到合适的人才，并协助解决人才聘用相关问题。

     猎头如何收费
正规的“猎头”不会向候选人收费；全部费用，按招募职位年薪的1/3，向聘用单位收取，一般外企中国区总经理为15万美元左右。
最低收费，是在招募职位的年薪低于公司最低收费的情况下，按最低收费标准收取。上海专业“猎头”最低收费在10000至15000美元之间；首期款一般为3000至5000美元，无论业务成功与否，都不退还。